第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　截止去年年底，期段汽车海投网已经从新进创投看中时的500家企业入驻，期段汽车发展成为覆盖24个地区300多所高校，流量排名第一的校园招聘网站，受到1000多万大学生的追捧。

还有一类创业者看到了现实，建军但是只看到了脚边一小片现实，对于整个巨大的商业现实是没有看到的。客户区分客户的基本方式：标签。

加上一句话写在你PPT的封面上，期段汽车这就是一个版本的商业计划书。但是创业小黑会知道，建军在这个过程中，创意并非是整个创业中最重要的一环，最重要的可能是有系统的方法论，去把一件事情做成。我们做一个产品满足消费者需求，客户就是为了让他在特定场景下使用的产品改变了他的行为。

资源主义者和机会主义者，期段汽车对于创业者来说都是非常危险的。在客户开发过程中，建军客户开发产品，建军开发部根据客户数据来优化产品功能，而不是闭门造车来做这些事情，所以本质上来说，精益创业讲的就是，能不能尽可能的省钱，省时间。

在同一个时刻，客户一个人要求物质的需求，客户有接孩子的需求，有挣钱的需求，有学习需求......那么在特定的场景下会有一个气泡，哪个气泡是最大的，那个气泡就主导了客户消费的行为。

但创业小黑知道，期段汽车创业中最重要的可能是系统的方法论，创意，只是一万步工作中的第一步。在美国，建军MIT，斯坦福等高校以人工智能方向的专业培养了众多顶尖人才，被以谷歌、Facebook、微软等为代表的企业重金聘请。

今年的两会，客户“人工智能”首次被写入政府工作报告中。OFweek行业研究中心统计数据显示，期段汽车从盈利能力来看，机器人本体业务亏损面高达70%。

显然，建军如果无法根据逻辑进行多层次地推演，理解表达因果关系的能力，就无法担纲深层的服务。巨头为何要推动，客户因为它毕竟是关系到未来的一项颠覆性的技术，没有人会愿意自己被新技术颠覆。

(责任编辑：金昌市)